中铁四局频中标 百日营销两百亿  

　　人民网讯 日前,记者从中铁四局2017年第11次司务大交班会上获悉,截至4月7日,该局完成国内营销额200.76亿元。 

　　今年前三个月,中铁四局积极运用先进的技术、服务、专业、文化特色撬动市场。在“用品牌与客户建立关系、用价值创造打动客户”这一市场营销理念指引下,采用BIM、装配式建筑等先进技术全面展示工程的科技含量,大力推广机械化、工厂化生产方式；建立定期的工程回访制度,创新工程回访的内容和形式,不断扩大工程回访的覆盖面；要求综合性公司按照“综合发展,专业突出”,专业性公司按照“打造专业优势,提升细分市场竞争力”,区域性公司按照“区域深耕,集约发展”的原则,全方位构建综合、专业、区域品牌优势；主动向客户推介四局与地方联合开展的党建主题活动、创建幸福项目部等特色活动,充分运用新媒体平台深度传播企业的核心价值观,通过文化的交融、渗透拉近与客户的距离。 

　　同时,中铁四局继续巩固深化与国内铁路市场重点客户的合作关系,加大与设计院、建设单位、地方交易中心的对接,保持了四局在铁路市场的传统优势地位。在城市轨道交通市场的拓展上,强化武汉、成都、广州、南昌、杭州、沈阳等重点区域的全产业链经营,努力开拓济南、哈尔滨、芜湖等新的区域市场,继续稳固了该局在城市轨道交通市场份额全国同类型企业位居前列的优势。紧紧抓住国内“一带一路”互联互通、京津冀交通一体化、长江经济带综合立体交通走廊建设三大国家战略,在重点区域细化布局,保持了死局在国内公路市场的份额。各子(分)公司也依据区域分工和自身专业,大力开发道路排水、环境治理、地下空间等市政工程市场,加大了对住宅产业化、地铁上盖物业、地铁车辆段、棚户区改造、保障房、海绵城市、特色小镇等新兴市场的开拓经营力度。 

　　今年以来,在全体营销人员的辛勤努力下,局及所属各单位先后中标了云茂高速公路土建工程13标、麦贺高速公路1标、上海松江有轨电车示范线T2线2标、沈阳地铁四号线一期工程土建8标、常州轨道交通2号线1标、G213线5标、广西东百公路土建5标、郑州市轨道交通4号线土建10标、济南市轨道交通R2线一期6标、郑州航空港棚户区改造6标、南昌市九洲高架2标等一批路外重点工程,实现了良好开局。